Với chiều dài gần 50 năm hình thành và phát triển, sữa Ông Thọ đã trở thành một hình ảnh “biểu tượng” gắn liền với ký ức tuổi thơ của 8x và 9x. Dù là một thương hiệu đã tồn tại lâu đời, song sữa Ông Thọ vẫn luôn hiện diện mạnh mẽ trong lòng nhiều thế hệ Việt và không ngừng củng cố sức ảnh hưởng của mình, đồng thời đến gần hơn với tệp khách hàng trẻ Gen Z.
Chiến lược phát triển thương hiệu được xây dựng một cách bài bản và cách chuyển mình trong hoạt động marketing phù hợp với thời đại là một trong những yếu tố quan trọng góp phần làm nên sự thành công của thương hiệu sữa đặc “quốc dân” này. Cùng tìm hiểu chi tiết qua bài viết sau!
50 năm thương hiệu sữa Ông Thọ bền bỉ hiện diện trong đời sống và tinh thần của người Việt
Năm 1976, thương hiệu Sữa đặc Ông Thọ ra đời cùng với sự hình thành của Công ty Sữa – Cà Phê miền Nam thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam – tiền thân của Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) ngày nay. Thời điểm sau giải phóng khi nền kinh tế còn khó khăn, quy trình sản xuất sữa của Vinamilk vẫn còn tồn tại nhiều mặt hạn chế bởi thiết bị công nghệ cũ kỹ và chưa có nguồn ngoại tệ nhập khẩu nguyên liệu. Cũng chính vì thế mà sữa đặc lúc bấy giờ được xem như một mặt hàng “xa xỉ phẩm” với số lượng khan hiếm và giá thành đắt đỏ, chỉ dành cho những đối tượng đặc biệt như người ốm, người già, trẻ nhỏ hay các gia đình khá giả muốn bồi bổ sức khỏe. Được định vị là dòng sản phẩm cao cấp, sữa đặc Ông Thọ trở thành mặt hàng chủ lực giúp Vinamilk đạt mức doanh thu vượt kế hoạch và nâng vốn tự có lên 20 tỷ đồng vào năm 1987.
Bước sang những năm 1990, Vinamilk đối mặt với nhiều khó khăn trong nhập liệu phụ tùng thay thế phục vụ sản xuất và thiếu hụt nguồn nguyên liệu do ảnh hưởng của đợt cấm vận kinh tế. Để giải quyết vấn đề này, lãnh đạo doanh nghiệp đã chủ động lên kế hoạch tự chủ nguồn nguyên liệu bằng cách chuyển sang mua bột sữa, dầu bơ trong nước và phát triển hệ thống trang trại bò sữa nội địa. Đồng thời, chiếc hộp thiếc hình trụ đặc trưng của sữa Ông Thọ cũng được đội ngũ kỹ sư và công nhân của Vinamilk chủ động sáng tạo gia công khuôn nắp, tận dụng phế liệu từ chiến tranh để tiết kiệm chi phí.
Trải qua gần 50 năm hình thành và phát triển, sữa đặc Ông Thọ vẫn là sản phẩm quen thuộc, bền bỉ hiện diện trong mọi khía cạnh của cuộc sống người dân Việt Nam, từ “người bạn” đồng hành giúp tăng hương vị cho các món ăn cho đến hộp thiếc được tái chế làm lon đong gạo, lồng đèn hay những chiếc “điện thoại” ống bơ đầy hoài niệm. Báo cáo Kantar Brand Footprint 2023 đã chứng minh vị thế vững chắc, khó có thể thay thế của thương hiệu này khi sữa đặc Ông Thọ lọt top 5 thương hiệu được chọn mua nhiều nhất ngành hàng sữa và các sản phẩm từ sữa tại thị trường Việt Nam.
Không chỉ phổ biến và được biết đến như sản phẩm sữa đặc “quốc dân” trong nước, sữa Ông Thọ còn trở thành nhãn hiệu biểu tượng, mang tính chiến lược giúp Vinamilk bước đầu hiện thực hóa mục tiêu “mang chuông đi đánh xứ người”. Năm 1998, sữa Ông Thọ bắt đầu hành trình chinh phục thị trường quốc tế với ba điểm đến đầu tiên tại Mỹ, Nga và Nhật. Đến năm 2021, dòng sản phẩm chủ lực này của Vinamilk tăng trưởng 133 lần về sản lượng và 88 lần về giá trị khi thành công xuất khẩu đến 21 quốc gia trên toàn cầu.
Chiến lược phát triển làm nên giá trị của thương hiệu sữa đặc quốc dân
Sản phẩm (Product)
Trải qua nhiều năm phát triển, sữa Ông Thọ từ sản phẩm lon thiếc nắp khui thường thấy đã phát triển và mở rộng sang nhiều dòng sản phẩm khác nhau với đa dạng chủng loại và thể tích nhằm đáp ứng nhu cầu của người dùng. Các dòng sản phẩm hiện tại của sữa Ông Thọ có thể kể đến như dạng lon thiếc hình ống 380g đảm bảo an toàn cho việc vận chuyển và bảo quản, dạng hộp giấy 380g hay 1 lít dễ sử dụng và tái chế, dạng vỉ nhựa 40g cho việc sử dụng một lần và mới đây nhất là dạng tuýp 165g tiện cho việc bỏ túi và mang đi du lịch. Bao bì của mỗi dòng sản phẩm được thiết kế bắt mắt với màu sắc và cách thiết kế khác nhau, song vẫn giữ được hình ảnh Ông Thọ râu bạc trắng kinh điển cùng hai em bé ôm trái đào như một đặc trưng riêng làm nên thương hiệu lâu đời.
Giá cả (Price)
Chiến lược giá của sữa Ông Thọ được Vinamilk xác định một cách hợp lý tương ứng tùy theo các dòng sản phẩm, dao động từ 4.500 VND cho vỉ nhỏ 40g đến 70.000 VND cho hộp giấy 1 lít để đảm bảo giá ở mức cạnh tranh, vừa mang lại lợi nhuận cho thương hiệu vừa duy trì khả năng mua hàng của người tiêu dùng. Đồng thời, thương hiệu cũng thiết lập các chính sách giá linh hoạt để thu hút khách hàng, đơn cử như ưu đãi khuyến mãi – giảm giá trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) cho khách hàng cá nhân hay đóng gói sản phẩm theo thùng 6 hộp, 24 hộp để tiết kiệm chi phí cho các khách hàng doanh nghiệp.
Phân phối (Place)
Là một trong những mặt hàng chủ lực của Vinamilk, mạng lưới phân phối sữa Ông Thọ cũng theo đó được củng cố và phát triển mạnh mẽ ở cả thị trường trong nước và quốc tế. Tại Việt Nam, sữa Ông Thọ có mặt tại hầu hết các điểm phân phối của Vinamilk với 250 nhà phân phối độc quyền, hơn 220.000 điểm bán hàng trên toàn quốc và các kênh phân phối hiện đại khác như tạp hoá, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… Ngoài ra, thương hiệu còn đẩy mạnh hình thức phân phối trực tiếp B2B cho các doanh nghiệp, đối tác kinh doanh sử dụng sữa Ông Thọ để sản xuất và buôn bán.
Có thể nói, dù là một thương hiệu đã tồn tại lâu đời nhưng sữa Ông Thọ vẫn liên tiếp gặt hái được nhiều thành công và giữ vững vị thế của mình trong một thị trường đầy sức cạnh tranh như hiện nay. Chiến lược phát triển bài bản, sự đầu tư nghiêm túc vào sản phẩm cũng như cách làm truyền thông thông minh chính là những lý do làm nên bề dày lịch sử và sự phát triển bền vững của thương hiệu sữa đặc “quốc dân” trong tương lai.
Mời bạn xem thêm các bài viết liên quan:
- Từng vay tiền mẹ để thoát khỏi phá sản, CEO biến Notion trở thành ứng dụng thu hút 30 triệu người dùng trong 7 năm
- Threads của Meta hưởng lợi từ việc người dùng kéo nhau rời bỏ Twitter, thu hút 30 triệu lượt đăng ký chỉ trong 24 giờ
Hãy theo dõi BlogAnChoi để cập nhật nhiều thông tin bổ ích nhé!
Mình rất cần ý kiến của các bạn để hoàn thiện bài viết, hãy giúp đỡ mình bằng cách chia sẻ quan điểm của mình nhé.