Để tiếp cận với những người phụ nữ, đặc biệt là các bà mẹ, với nội dung gần gũi với họ, nhãn hàng đã sử dụng 3 bước gồm: chiến lược YouTube, tạo lượng tương tác và thực hiện video dài với nội dung đánh vào insight khách hàng.

Bằng việc nắm bắt xu hướng nội dung và đầu tư vào video online, độ nhận thức thương hiệu Vinamilk đã tăng lên và trở thành thương hiệu mặt hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) đầu tiên ở khu vực Đông Nam Á đạt 1 triệu lượt theo dõi trên YouTube. Video quảng cáo luôn là điểm nội bật trong các chiến dịch marketing của Vinamilk. Nhưng cũng giống như các nhãn hàng khác ở Việt Nam, Vinamilk cũng tập trung vào việc quảng cáo offline.

Tuy nhiên, với 55 triệu người dùng Internet khắp cả nước, trong đó cứ 4 trên 5 người mẹ xem video online ít nhất là 1 lần 1 tuần. Vinamilk nhận thấy lượng khán giả tiếp cận với video online sẽ rất cao. Vì thế, nhãn hàng này đã xây dựng chiến lược tăng tương tác và nhận thức thương hiệu đối với phụ nữ, đặc biệt là các bà mẹ.

Sử dụng phương thức giải trí để tiếp cận các bà mẹ

Đối với các video onine về ngành hàng tiêu dùng, những người mẹ Việt đặc biệt bị thu hút bởi những nội dung liên quan đến gia đình bao gồm: phim hoạt hình, video về đồ ăn thức uống. Tuy nhiên, nội dung tập trung vào gia đình lại không được khai thác nhiều ở Việt Nam.Có thể nói đây chính là cơ hội cho Vinamilk xây dựng chiến lược cho nội dung đang dần bị lãng quên. Vinamilk quyết định phát triển nội dung thu hút, nhắm đến đối tượng là gia đình bằng cách sử dụng chiến lược “hero, hub, help”, một hình thức tiếp cận khách hàng mới cho các thương hiệu Việt Nam.

Hero

Để khả năng tương tác trên mạng với phụ nữ Việt tốt hơn, Vinamilk ưu tiên đầu tư và tạo ra các video nắm bắt xu hướng âm nhạc và mời các nhân vật nổi tiếng trên YouTube. Để đảm bảo mức tăng trường và khả năng hiển thị lúc ban đầu, mỗi phần nội dung nền tảng (hero) đều được đầu tư chạy YouTube mastheads và TrueView video ads.

Hub

Để người xem tiếp tục quay lại nhiều hơn, giữ chân sự quan tâm của mẹ và bé, Vinamilk đã phát triển các chuỗi video như: series video các bài hát trẻ em và series “Trang trại sạch”. Vì nội dung Hub có khả năng thu hút lượng người theo dõi cao hơn nên Vinamilk chi ít tiền quảng cáo hơn cho các series này.

Help

Vinamilk cũng tạo ra nội dung cung cấp những mẹo hay cho bố mẹ. Chẳng hạn như series nấu ăn với tên gọi Món ngon từ Vinamilk. Nhằm cung cấp những hướng dẫn nấu ăn khi khách hàng cần. Bằng việc lập chiến lược chi tiêu quảng cáo trên YouTube để lấy lại phí đầu tư ban đầu và tối ưu hóa tiêu đề video, hình thumbnails, thẻ dữ liệu (metadata) và danh sách phát để làm tăng lượt xem tự nhiên, Vinamilk nhận thấy lượng người đăng ký YouTube của mình tăng nhanh đáng kể.

Khách hàng chỉ xem những nội dung có liên quan đến mình

Vinamilk là minh chứng cho khả năng thành công khi xây dựng nội dung hợp thời. Bằng việc sử dụng những dữ liệu người dùng để tạo ra những chiến lược nội dung rõ ràng, thương hiệu này đã duy trì được lượng theo dõi của phụ nữ Việt. Vinamilk không chỉ là thương hiệu thành công trong việc tạo ra video YouTube mà còn là một đơn vị xây dựng YouTube (YouTube Creator) đúng nghĩa. Vì tập trung ưu tiên cho chiến lược content, nên Vinamilk đã trở thành thương hiệu mặt hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) đầu tiên ở khu vực Đông Nam Á chạm mốc 1 triệu lượt theo dõi trên YouTube.

Trong vòng 365 ngày, kênh đã đạt 1,567 tổng thời gian xem, tăng 122% so với tổng thời gian hàng năm (YOY – year over year). Thương hiệu cũng chạm mốc 575 triệu lượt xem và tăng 141% so với tổng lượt xem YoY. Điều này cho thấy việc tạo ra nội dung tốt có thể đáp ứng nhu cầu của người xem, thúc đẩy cả độ nhận thức thương hiệu (awareness) và tăng lượng tương tác, đặc biệt là với video có thời gian dài.

Tại Việt Nam, các hộ gia đình thường xuyên tiêu dùng sản phẩm sữa cũng thường xuyên kết nối với internet. Do áp dụng chiến lược kỹ thuật số đầu tiên của YouTube, Vinamilk đã tìm ra một cách mới để kết nối với các bà mẹ Việt Nam và xây dựng nhận thức thương hiệu. Thời gian tới, Vinamilk lên kế hoạch tiếp tục phát triển chiến lược nội dung bằng cách sử dụng cộng cụ Director Mix của YouTube để tạo quảng cáo cá nhân hóa trên quy mô lớn. Vinamilk nhận thấy sự phát triển của marketing không phải là một thách thức mà là cơ hội để phục vụ người tiêu dùng tốt hơn.

Mời bạn xem thêm các bài viết liên quan:

• Chiến lược marketing của Hảo Hảo tạo nên vị thế “người khổng lồ” ngành mì ăn liền tại Việt Nam
• Chiến lược marketing “thu phục” khách hàng Gen Z tại thị trường Việt Nam

Hãy theo dõi BlogAnChoi để cập nhật nhiều thông tin bổ ích nhé!

Theo số liệu công bố từ Hanteo – trang phân phối Album lớn nhất, Album “Proof” đã bán được 2,155,363 bản, bao gồm 1,114,682 bản “Compact” và 1,040,681 bản “Standard”. Chỉ với 2 version và giá của mỗi version khá cao so với mặt bằng chung, doanh số này của BTS quả thực là “ở một đẳng cấp khác”. Không chỉ vậy, theo thông tin bên lề, doanh số Album trong lần comeback này của nhóm còn bị ảnh hưởng do nhiều cửa hàng bán lẻ phải tạm hoãn việc giao hàng vì quá tải đơn.

Doanh số bán hàng trong tuần đầu tiên, bao gồm cả ngày đầu tiên phát hành, được coi là một chỉ số chính để đánh giá quy mô và sức mạnh fandom. Dựa trên bảng xếp hạng Hanteo, doanh thu cao nhất trong tuần đầu tiên cũng được được thiết lập bởi BTS với “MAP OF THE SOUL: 7” vào tháng 2 năm 2020, đạt 3,37 triệu bản.

“PROOF” lần này bao gồm 3 CD, như một thước phim quay lại lịch sử 9 năm của BTS. Do đó, tính ra giá mỗi Album tương đối đắt với 19.300 won (~ 350.000 VNĐ) cho bản Compact và 54,900 won (~ 950.000 VNĐ) cho bản Standard (theo Weverse Shop), thì thành tích “2,1 triệu bản bán ra trong ngày đầu tiên” là một thành công vô cùng lớn.

BTS gây sốc không chỉ về doanh số bán album mà còn cả về thành tích cực khủng trên các bảng xếp hạng âm nhạc. Ngay sau khi ca khúc chủ đề “Yet To Come” được phát hành lúc 1 giờ chiều, nó đã ngay lập tức đạt no 1 trên Melon “Top 100” – trang web âm nhạc lớn nhất Hàn Quốc chỉ chưa đầy 1 tiếng sau đó.

Đáng chú ý, kể từ khi bảng xếp hạng Melon Top 100 được cải tổ vào tháng 8 năm ngoái, “Yet to Come” của BTS là bài hát đầu tiên debut thẳng no.1 ngay sau khi phát hành. Tính đến 5 giờ chiều, không chỉ bài hát mới phát hành mà cả các sản phẩm âm nhạc trước đó của BTS cũng “kéo nhau” trở về thống trị các bảng xếp hạng: no.1 với “Yet To Come”, no.16 với “Dynamite”, no.17 với “Born Singer”, no.18 với “Butter” no.20 với “Permission to Dance”, no.21 với “Run with BTS”, no.30 với “For Youth”, no.38 với “Spring Day”, no.45 với “My Universe”, và no.73 với “Boy with luv”. Nói cách khác, 10% bảng xếp hạng được lấp đầy bởi các bài hát của BTS.

Bên cạnh các bảng xếp hạng trong nước, nhiều người cũng đang chú ý đến thành tích của BTS trên bảng xếp hạng Billboard – Mỹ, nơi từ lâu đã được xem là “địa bàn” của nhóm nhạc hàng đầu thế giới này. BTS đã đứng đầu bảng xếp hạng đĩa đơn chính của Billboard “Hot 100” với tổng cộng 6 bài hát, bao gồm “Dynamite”, “Savage Love”, “Life Goes On”, “Butter”, “Permission to Dance” và “My Universe” và cũng đã đứng đầu trên bảng xếp hạng album chính của Billboard 200 với 5 album, bao gồm “LOVE YOURSELF: Tear”, “LOVE YOURSELF: Answer”, “MAP OF THE SOUL: PERSONA”, “MAP OF THE SOUL: 7” và “BE”.

Đặc biệt, album “BE” phát hành vào tháng 11 năm 2020 của các chàng trai cũng đã tạo nên một kỷ lục phi thường khi đứng đầu cả bảng xếp hạng album Billboard và bảng xếp hạng đĩa đơn cùng một lúc. Chính vì thế, khi Album “PROOF” là mốc đánh dấu sự nghiệp 9 năm của họ, cư dân mạng cho rằng rất đáng mong đợi vào kết quả bảng xếp hạng Billboard và album tiếp theo của nhóm, kết quả sẽ được thông báo vào khoảng chiều tối ngày 21 tháng 6 trên trang chủ của Billboard.

Xem lại MV “Yet to come” của BTS:

Bạn đã thưởng thức Album mới của BTS chưa? Hãy theo dõi chuyên mục giải trí của BlogAnChoi để không bỏ lỡ nhiều thông tin thú vị nhé!

• Aespa gây tranh cãi vì thái độ biểu diễn hời hợt trong khi nhận cát xê cao hơn cả Red Velvet, Psy
• “Bà hoàng K-pop” BLACKPINK hơn một năm không comeback: Fan có nên trách YG?
• Cư dân mạng Hàn Quốc chỉ ra lý do giúp aespa thành công vang dội ở Kpop

TOP 10 Physical 

Năm 2017, tổng lượng album được tiêu thụ của ngành giải trí xứ Kim Chi là 14.483.828 bản, trong đó thứ tự 10 công ty “cá kiếm” được nhiều nhất là:

1. SM Entertainment: 3,767,226 bản (chiếm 26.01%)

Không mấy bất ngờ khi “Ngôi vương” thuộc về SM – công ty giải trí từ nhiều năm nay luôn đứng đầu Hàn Quốc bởi lượng “tẩu tán” album cực khủng, “tăng không thấy điểm dừng” qua các năm. Chiếm 26.01% thị phần của Physical, tức là SM đã “nắm giữ” hơn 1/4 lượng album bán ra của Hàn Quốc. Nói cách khác, cứ 4 người đi mua album, sẽ có hơn 1 người lựa chọn sản phẩm của các “gà” SM.

Tại SM, từ các nhóm nhạc nam, nhóm nhạc nữ lẫn idol solo đều có thành tích tốt về doanh số album bán ra. Năm 2018 này, với sự trở lại của các nhóm nhạc huyền thoại như DBSK, Super Junior, sự lớn mạnh của “út ít” NCT, Red Velvet cùng với sự hoạt động năng nổ của EXO, SHINee,…tin chắc rằng cuối năm 2018 con số sẽ không chỉ dừng lại ở hơn 3 triệu 7 album.

2. Bighit Entertainment: 2,690,607 bản (chiếm 18.58%)

Chỉ một mình BTS “cân” doanh thu album của Bighit, thế nhưng 7 chàng trai đã xuất sắc đưa công ty của mình xếp thứ 2 trong BXH Physical. Một năm đầy thành công của “Chống đạn thiếu niên đoàn” khi mà lượng bán ra của album sau lại “bỏ xa” album trước, tăng và tăng không ngừng.

3. JYP Entertainment: 2,038,538 bản (chiếm 14.07%)

Vị trí thứ 3 thuộc về JYP với hơn 2 triệu bản album bán ra, chiếm 14.07% thị phần Physical. Một năm 2017 với sự hoạt động không ngừng nghỉ của gà JYP khi liên tục ra album và comeback quanh năm. Doanh số album chủ yếu từ “gái cưng” TWICE và các chàng trai GOT7. 

Các vị trí tiếp theo lần lượt thuộc về:

4. YMC Entertainment: 1,355,618 bản (chiếm 9.36%)
5. Pledis Entertainment: 1,086,485 bản (chiếm 7.50%)
6. YG Entertainment: 571,540 bản (chiếm 3.95%)
7. Starship Entertaiment: 511,790 bản (chiếm 3,53%)
8. Around Us: 266,002 bản (chiếm 1.84%)
9. Fave Entertainment: 255,330 bản (chiếm 1.76%)
10. Các công ty khác: 1,940,692 bản (chiếm 13.40%)

TOP 10 Digital/Streaming

Năm 2017 với tổng 6.862.832.299 lượt streaming các bài hát tại Hàn Quốc, danh sách các công ty được khán giả “ưa chuộng” nhất lần lượt là:

1. YG Entertainment: 768,406,785 lượt (chiếm 11.20%)

Nhắc đến YG là nhắc đến điểm mạnh digital khi mà gần như âm nhạc của tất cả các idol YG đều được công chúng yêu mến và đón nhận nhiệt tình, tiêu biểu trong năm 2017 phải kể đến Big Bang và WINNER.

YG cũng có “cú mở màn” xuất sắc trong năm 2018 với siêu phẩm “Love Scenario” làm điên đảo người yêu nhạc KPOP đầu năm nay của iKON, bài hát “Flower Road” của Big Bang và gần nhất là “Everyday” WINNER vừa phát hành ngày 4/4 đã “vội” leo Top các BXH nhạc số tại Hàn Quốc.

2. Shofar Music: 656,823,981 lượt (chiếm 5.97%)

Đứng vị trí thứ 2 là công ty Shofar Music với hơn 650 triệu lượt streaming. Tên công ty có phần xa lạ đối với cộng đồng yêu KPOP tại Việt Nam, thế nhưng danh sách nghệ sĩ trực thuộc công ty đều là các “quái vật digital” trên các BXH âm nhạc Hàn Quốc, tiêu biểu phải kể đến Bolbbalgan4.

3. CJ E&M, Hwa&Dam pictures: 581,694,673 lượt (chiếm 8.48%)

Nhạc phim là “món ăn” yêu thích các các khán giả yêu âm nhạc cũng như phim ảnh Hàn Quốc. Năm 2017 này với sự xuất hiện của các OST từ những bộ phim “siêu phẩm” như Golbin đã mang về cho Hwa&Dam Pictures – một công ty chuyên sản xuất phim của Hàn Quốc lượng stream nhạc kỉ lục.

Hwa&Dam Pictures từng cho ra đời rất nhiều bộ phim nổi tiếng như “Người Thừa Kế”, “Khu Vườn Bí Mật, “Phẩm Chất Qúy Ông”,… và là công ty con trực thuộc CJ E&M – công ty giải trí lớn nhất Hàn Quốc với các hoạt động sản xuất, truyền thông, phân phối và cung cấp nhiều loại hình truyền thông lẫn âm nhạc.

Các vị trí tiếp theo lần lượt thuộc về:

4. CJ E&M: 522,881,349 lượt (chiếm 7.62%)
5. Fave Entertainment: 474,104,189 lượt (chiếm 6.91%)
6. JYP Entertainment: 347,583,933 lượt (chiếm 5.06%)
7. SM Entertainment: 321,731,657 lượt (chiếm 4.69%)
8. Pledis Entertainment: 190,914,256 lượt (chiếm 2.78%)
9. Bighit Entertainment: 188,488,976 lượt (chiếm 2.75%)
10. Các công ty khác: 2,810,202,500 lượt (chiếm 40.95%)

Các bài viết bạn có thể quan tâm:

• Điểm qua gu chọn “gà” và những nhan sắc hàng đầu của các công ty giải trí KPOP
• Top 6 công ty có doanh thu album bán ra nhiều nhất trong năm 2017

Hãy tiếp tục theo dõi BlogAnChoi để cập nhật những tin tức, hình ảnh, xu hướng và các BXH mới nhất của KPOP nhé!