ACCESSTRADE – BlogAnChoi

CEO của ACCESSTRADE tiết lộ “Công thức xây dựng hệ thống tiếp thị 1 triệu nhân sự cho doanh nghiệp”

2023-07-24T00:49:16Z

Không sở hữu một bất động sản cho thuê nào nhưng Airbnb đang phục vụ 40 triệu khách hàng thuê mỗi năm tại 190 quốc gia, ACCESSTRADE cũng đã thành công với cách làm tương tự Airbnb. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ công thức xây dựng hệ thống tiếp thị quy mô hàng triệu nhân sự với ít nguồn lực nhất.

Khủng hoảng trong nguy có cơ

Trước sự biến động khó khăn hơn của thị trường, doanh nghiệp hiện nay đối mặt với thách thức kép. Theo thống kê của NielsenIQ, sức mua năm 2022 giảm hơn năm 2021. Cụ thể, 62% người được hỏi nhận định họ đang sống trong tình trạng suy thoái kinh tế (con số này là 59% vào giữa năm 2021) và 38% lựa chọn chỉ chi tiêu cho các nhu cầu thiết yếu (giữa năm 2021 là 23%). Điều này sẽ còn kéo dài trong 1-2 năm tới. Khách hàng thắt chặt chi tiêu khiến doanh số sụt giảm, theo đó doanh nghiệp cũng cần cắt giảm chi phí những phần không hoặc ít hiệu quả hơn nhưng đồng thời cũng cần đẩy mạnh R&D để tìm thấy những cánh cửa mới.

Trước sự biến động khó khăn hơn của thị trường, doanh nghiệp hiện nay đối mặt với thách thức kép (Ảnh: Internet)

Nhiều doanh nghiệp nhạy bén nắm bắt nhu cầu digital marketing, dịch chuyển từ offline sang online, từ branding sang performance, giúp doanh nghiệp phát triển ổn định. Để ứng phó với khủng hoảng, doanh nghiệp cần “sáng tạo lại chính mình” là điều mà chúng tôi cùng với khách hàng luôn không ngừng nỗ lực.

Thực tế cho thấy, nền kinh tế cũng chứng kiến sự tăng trưởng vượt trội của nhiều cái tên mới sau mỗi cuộc khủng hoảng như Taobao sau dịch SARS, hay công nghệ eKYC đăng ký tài khoản ngân hàng từ ảnh hưởng dịch Covid. Khủng hoảng có thể nói là trong nguy có cơ, là “cú hích” khiến doanh nghiệp bức phá và sự bùng nổ của những mô hình mới, phù hợp với thời thế.

Khủng hoảng có thể nói là trong nguy có cơ, là “cú hích” khiến doanh nghiệp bứt phá và sự bùng nổ của những mô hình mới, phù hợp với thời thế (Ảnh: Internet)

Công thức thành công chung nằm ở “độ phủ”

Thế Giới Di Động là một điển hình thành công nhờ vào độ phủ đối với kênh offline. Có mặt tại hầu hết các khu vực trung tâm, ngã tư ngã năm thuận tiện giao thông đi lại, cùng với trải nghiệm mua sắm tuyệt vời đã giúp Thế Giới Di Động trở thành Top of Minds khi khách hàng nghĩ đến mua hàng công nghệ, mua điện thoại. Để thành công trên mặt trận online cũng giống như offline, cần tạo được độ phủ và nhiều hơn thế.

Một điểm chung chúng tôi nhận thấy đó là luôn có 3 “dữ liệu” trong công thức thành công của những nhãn hàng đã hợp tác cùng ACCESSTRADE: Thứ nhất, sản phẩm khác biệt, doanh nghiệp luôn R&D sản phẩm mới; Thứ hai, đều sở hữu sức mạnh về công nghệ như website, công nghệ số… và không phụ thuộc vào nền tảng thương mại nào; Thứ ba, kết hợp với hệ thống hơn 2 triệu Publisher của ACCESSTRADE để đạt được độ phủ đủ lớn và nhanh chóng.

Bằng việc đã triển khai nhiều chiến dịch thành công và am hiểu về Martech nên có trong từng bước của mô hình vận hành và phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp, ACCESSTRADE xây dựng công thức thành công trên mặt trận online một cách đầy đủ nhưng tinh gọn. Công thức gồm sơ đồ 3 khối (tiếp cận, marketing, quản lý dữ liệu) nối liền nhau liên tục. Tại thời điểm lần đầu chia sẻ tại sự kiện Digital Growth Summit 2023, công thức này đã dành được nhiều sự quan tâm của các chuyên gia và cấp quản lý trong các doanh nghiệp.

“Thâu” ngoại lực doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân

Shopee, Lazada có hàng triệu sản phẩm nhưng không sở hữu bất kỳ sản phẩm nào; Airbnb có hàng triệu phòng nhưng không thực sự sở hữu một căn phòng nào. Hay MB Bank có một hệ thống hàng ngàn các ưu đãi, cashback… từ hàng nghìn Merchant (nhà cung cấp) nhưng không trực tiếp hợp tác với bất kỳ đơn vị nào trong số đó. Tương tự như thế với Grab, Uber, Tesla,… và ACCESSTRADE.

Bí quyết nằm ở mô hình kinh tế chia sẻ. Khi bắt đầu xây dựng ACCESSTRADE, chúng tôi nhận ra nếu giữ nguyên những mô hình cũ và mang đến cho các doanh nghiệp những tư duy cũ sẽ rất khó phát triển được. Trước đây, doanh nghiệp phát triển từ nội lực, nhưng sự thành công của mô hình chia sẻ đã được chứng minh một cách mạnh mẽ rằng ngoại lực giúp doanh nghiệp đi xa hơn và bền vững hơn. ACCESSTRADE lựa chọn dựa vào nguồn lực bên ngoài, thêm vào yếu tố xu hướng kết nối giữa online và offline.

Khi bắt đầu xây dựng hệ thống tiếp thị, chúng tôi nhận ra nếu giữ nguyên những mô hình cũ thì rất khó phát triển được (Ảnh: Internet)

ACCESSTRADE đổi mới và không ngừng R&D chính bản thân mình. Chúng tôi có thêm 40 ngàn Publisher mỗi ngày theo cách ít nỗ lực nhất thông qua nguyên lý của mô hình chia sẻ. Đó là chương trình Member Get Member (MGM), các Publisher hiện hữu sẽ thực hiện việc mở rộng thêm số lượng Publisher mới. Đến hiện tại số lượng Publisher tại ACCESSTRADE đã có hơn 2 triệu.

Mời bạn xem thêm các bài viết liên quan:

Hãy theo dõi BlogAnChoi để cập nhật nhiều thông tin bổ ích nhé!

Giải pháp gì cho KOC khi hoa hồng affiliate của Shopee giảm mạnh?

2023-05-01T00:47:48Z

Shopee vừa ra thông báo cắt giảm hoa hồng affiliate của hàng loạt ngành hàng, gây ảnh hưởng lớn đến các publisher đang kiếm tiền từ việc bán hàng tiếp thị liên kết các sản phẩm thuộc sàn TMĐT triệu người dùng này.

Hoa hồng Shopee giảm sốc, affiliate có còn dễ dàng?

Nhờ sự bùng nổ của TMĐT và các nền tảng giải trí, hình thức kiếm tiền qua tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở thành xu hướng mới. Nhiều influencer sử dụng các nền tảng như Facebook, Google, TikTok không chỉ kiếm được tiền nhờ nhận booking quảng cáo, mà còn thu bộn thông qua việc phân phối đường link affiliate của sản phẩm.

Á quân KOC Việt Nam – Châu Muối – từng tiết lộ rằng từ những ngày đầu tiên làm affiliate marketing, cựu marketer đã kiếm được gần 19.000.000đ tiền hoa hồng chỉ sau 1 đêm. Nhờ hiệu quả cải thiện thu nhập hấp dẫn, affiliate marketing không chỉ thu hút cá nhân influencer như Châu Muối, mà còn cả các fanpage, cộng đồng lớn trên mạng xã hội, các website review… gọi chung là publisher.

Á quân KOC Việt Nam – Châu Muối – từng tiết lộ rằng từ những ngày đầu tiên làm affiliate marketing, cựu marketer đã kiếm được gần 19,000,000đ tiền hoa hồng chỉ sau 1 đêm

Affiliate sàn TMĐT là một trong những ngành kinh điển, ít rào cản gia nhập, đồng thời áp dụng mô hình Cost Per Sale (CPS) dựa trên last-click nên dễ phát sinh hoa hồng nhất. Nhưng gần đây, ngành này không còn dễ dàng ra hiệu quả như trước. Thứ nhất, sự cạnh tranh giữa các publisher đã lớn hơn rất nhiều, họ phải sáng tạo và đầu tư nhiều hơn về chất liệu để ghi dấu ấn. Ngoài ra, việc Shopee ra thông báo giảm hoa hồng đến gần chạm đáy cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của publisher.

Ở lần giảm này, phần trăm hoa hồng trên mỗi đơn thành công đã rơi xuống chỉ bằng khoảng ½ phần trăm hoa hồng trung bình trước đó. Đồng thời, hoa hồng tối đa trên 1 đơn hàng cũng giảm đáng kể, chỉ bằng một phần rất nhỏ của mức giới hạn trước đây.

Ở lần giảm này, phần trăm hoa hồng trên mỗi đơn thành công đã rơi xuống chỉ bằng khoảng ½ phần trăm hoa hồng trung bình trước đó (Ảnh: Internet)

ACCESSTRADE: “Đã có sự chuẩn bị cho publisher từ trước”

Rất nhiều publisher tập trung toàn thời gian cho tiếp thị liên kết. Thu nhập từ hình thức này đủ tốt để họ kiếm đều 8 con số mỗi tháng cho chi tiêu cá nhân và thậm chí nuôi gia đình. Thay đổi chính sách hoa hồng khiến nguồn thu của hầu hết các publisher chịu ảnh hưởng lớn. Tuy vậy, ACCESSTRADE – nền tảng affiliate marketing uy tín tại Việt Nam đã chuẩn bị các giải pháp giúp publisher ổn định thu nhập.

ACCESSTRADE – nền tảng affiliate marketing uy tín tại Việt Nam đã chuẩn bị các giải pháp giúp publisher ổn định thu nhập (Ảnh: Internet)

ACCESSTRADE không thể thay đổi chính sách của Shopee, nhưng có “sức mạnh” gia tăng hoa hồng cho publisher từ nguồn tài nguyên hơn 200 nhãn hàng hợp tác trực tiếp trên sàn TMĐT. Với tên gọi chung là “Shop trên sàn”, các nhãn hàng này có phần trăm hoa hồng cao hơn Shopee rất nhiều và không bị giới hạn. Chưa kể, publisher có thể nhận 3 đến 4 tầng thu nhập nhờ các chương trình, chính sách bonus của brand và ACCESSTRADE. Chẳng hạn, với chiến dịch Water Push Shopee, publisher có thể nhận (1) Hoa hồng theo chính sách chung của Shopee, (2) Hoa hồng trực tiếp khá cao từ Water Push, (3) Thưởng thêm từ Water Push và (4) Thưởng thêm từ ACCESSTRADE.

Nền tảng này còn mạnh tay tăng giới hạn hoa hồng trên mỗi đơn lên gấp đôi và tự sẽ chi phần chênh lệch này. Đây là cách hay để “làm dày ví” cho publisher, bởi vừa tăng đáng kể hoa hồng, vừa tăng động lực tạo đơn hàng giá trị cao.

Những cú bắt tay trực tiếp với các thương hiệu còn giúp KOC/KOL không cần phải bỏ tiền mua sản phẩm, mà sẽ được chính các thương hiệu gửi đến tận tay để tạo nội dung. Các quyền lợi dành riêng cho KOC/KOL như nhận booking ngay trên app KOC với hoa hồng và chính sách thưởng cao, hay được tham dự sự kiện với các nhãn hàng lớn vừa là trợ lực tăng thu nhập, vừa là đòn bẩy cho thương hiệu cá nhân.

Mời bạn xem thêm các bài viết liên quan:

Hãy theo dõi BlogAnChoi để cập nhật nhiều thông tin bổ ích nhé!