1. Coca-Cola

Coca-Cola – biểu tượng của sự sôi động và hương vị độc đáo – không chỉ là một loại nước giải khát, mà còn là một cảm xúc, một kỷ niệm, và một phần không thể tách rời của cuộc sống hàng ngày. Trong những ngày hè oi bức, mỗi giọt Coca-Cola mang lại cảm giác lạnh mát, ngọt ngào, và hạnh phúc, làm tan chảy đi mệt mỏi và mang lại năng lượng mới.

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng Coca-Cola cũng chứa một lượng lớn đường và calo, và việc tiêu thụ quá mức có thể ảnh hưởng đến sức khỏe. Để giảm thiểu tác động này, bạn có thể lựa chọn phiên bản Coca-Cola Zero hoặc Diet Coke, vẫn giữ nguyên hương vị tuyệt vời mà không cần phải lo lắng về calo thừa.

Nhớ rằng, việc thưởng thức Coca-Cola hoặc bất kỳ loại nước giải khát có ga nào khác cũng cần được kết hợp với lối sống lành mạnh và cân đối. Hãy thưởng thức một cách có trách nhiệm và tận hưởng từng khoảnh khắc mát lạnh của mùa hè!

2. 7Up

7 Up – biểu tượng của sự tươi mới và sự sảng khoái, nổi tiếng với hương vị chanh tự nhiên và cảm giác lạnh mát từ ga. Trong những ngày hè nóng nực, mỗi ngụm 7 Up là một hơi thở của gió mát và làn hơi sống mới, đem lại cảm giác sảng khoái và phấn chấn cho người thưởng thức.

Đặc biệt, phiên bản không calo của 7 Up là sự lựa chọn hoàn hảo cho những người muốn thưởng thức hương vị tự nhiên mà không cần lo lắng về calo thừa. Với sự kết hợp độc đáo giữa hương vị tươi mới và cảm giác lạnh mát, 7 Up không chỉ là một loại nước giải khát, mà còn là một trải nghiệm tinh thần, làm tươi mới tâm hồn và cơ thể.

Hãy nhớ, việc thưởng thức 7 Up cũng cần phải đi kèm với một lối sống lành mạnh và cân đối. Hãy thưởng thức một cách có trách nhiệm và tận hưởng sự sảng khoái của mùa hè cùng 7 Up!

3. Sprite

Sprite – một biểu tượng của sự tươi mới và cảm giác sảng khoái, nổi tiếng với hương vị chanh tự nhiên và làn hơi lạnh mát từ ga. Trong những ngày hè nóng nực, Sprite là một người bạn đồng hành đầy sức sống, mang lại cảm giác thanh mát và sảng khoái, như một giọt sương mùa sớm trong làn gió se lạnh.

Phiên bản Zero của Sprite – với không calo – là sự lựa chọn hoàn hảo cho những người yêu thích hương vị tươi mới mà không muốn ảnh hưởng đến cân nặng. Với sự pha trộn độc đáo giữa hương vị tự nhiên và cảm giác lạnh lùng từ ga, Sprite không chỉ là một loại nước giải khát, mà còn là một trải nghiệm tinh thần, làm mới mọi giác quan và tinh thần.

Hãy nhớ, việc thưởng thức Sprite cần phải đi kèm với một lối sống lành mạnh và cân đối. Hãy thưởng thức một cách có trách nhiệm và tận hưởng sự sảng khoái của mùa hè cùng Sprite!

4. Pepsi

Pepsi – biểu tượng của sự hấp dẫn và cái mới lạ, với hương vị ngọt ngào và hơi ga kích thích, là người bạn đồng hành lý tưởng trong những ngày hè nóng nực. Với một chút lạ mắt và cái mới mẻ, Pepsi mang lại cảm giác hứng khởi và sảng khoái, như một cuộc phiêu lưu trong thế giới đầy màu sắc và năng lượng.

Phiên bản không calo của Pepsi là sự lựa chọn hoàn hảo cho những người muốn thưởng thức hương vị mà không cần lo lắng về calo thừa. Với sự pha trộn độc đáo giữa hương vị đặc trưng và cảm giác lạnh mát từ ga, Pepsi không chỉ là một loại nước giải khát, mà còn là một trải nghiệm tinh thần, đem lại cảm giác sôi động và phấn khích cho mọi người.

Hãy nhớ, việc thưởng thức Pepsi cần phải kết hợp với một lối sống lành mạnh và cân đối. Hãy thưởng thức một cách có trách nhiệm và tận hưởng sự lôi cuốn của mùa hè cùng Pepsi!

5. Mirinda

Mirinda – biểu tượng của sự tươi mới và vui tươi, với hương vị đậm đà và cảm giác lạnh mát từ ga, là sự lựa chọn tuyệt vời để giải nhiệt trong những ngày hè nóng bức. Với một chút tinh tế và sự phá cách, Mirinda mang lại cảm giác phấn chấn và hứng khởi, như một cơn sóng sôi nổi trong lòng đại dương màu sắc và năng động.

Phiên bản Zero của Mirinda là sự lựa chọn lý tưởng cho những người muốn thưởng thức hương vị tươi mới mà không cần lo lắng về calo thừa. Với sự pha trộn độc đáo giữa hương vị tự nhiên và cảm giác lạnh lùng từ ga, Mirinda không chỉ là một loại nước giải khát, mà còn là một trải nghiệm tinh thần, làm mới mọi giác quan và tinh thần.

Hãy nhớ, việc thưởng thức Mirinda cần phải đi kèm với một lối sống lành mạnh và cân đối. Hãy thưởng thức một cách có trách nhiệm và tận hưởng sự sảng khoái của mùa hè cùng Mirinda!

Mô hình STP là gì?

STP là viết tắt của 3 từ:

• Segmentation: Phân khúc thị trường
• Targeting: Lựa chọn đối tượng mục tiêu
• Positioning: Định vị sản phẩm

Nói một cách khái quát thì STP được chia làm 3 bước. Bước đầu tiên khi thâm nhập vào một thị trường mới là tìm hiểu các phân khúc thị trường phù hợp với sản phẩm/dịch vụ. Bước thứ 2 là lựa chọn phân khúc thị trường chứa các đối tượng mục tiêu phù hợp và tiến hành nghiên cứu họ để vẽ ra chân dung khách hàng. Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra những chiến dịch phù hợp hơn, hiệu quả hơn để tiếp cận khách hàng. Qua đó định vị được sản phẩm đó với người tiêu dùng trên thị trường đã chọn.

Để áp dụng STP một cách chính xác nhất, các doanh nghiệp thường sử dụng một phương pháp có tên là STEP.

Segmentation + Targeting = Positioning

Có nghĩa là hoạt động nghiên cứu phân khúc và lựa chọn đối tượng sẽ ảnh hưởng tới cách mà bạn định vị thương hiệu, cũng như sản phẩm/dịch vụ của mình trên thị trường. Hiểu đơn giản, chỉ khi bạn biết cô nàng mình muốn tán tỉnh thích đồ ngọt, mê bánh kem của tiệm A thì lúc đó bạn mới chắc chắn rằng cách xây dựng hình ảnh một chàng trai ga lăng trong mắt nàng cần món quà gì.

Áp dụng STP vào trong hoạt động tiếp thị như thế nào?

1. Phân khúc khách hàng

Phân khúc khách hàng là cách mà một doanh nghiệp chia đối tượng khách hàng đại chúng ra thành các nhóm (phân khúc) nhỏ với sự tương đồng về một yếu tố nào đó (nhân khẩu học, sở thích, mong muốn…). Thông qua cách này, doanh nghiệp sẽ biết được điều gì ảnh hưởng lớn nhất tới khách hàng để đưa ra các chiến dịch tiếp thị phù hợp.

Lấy ví dụ bạn đang tìm cách bán một sản phẩm mì vào thị trường, bạn sẽ chia phân khúc người tiêu dùng thành nhiều nhóm nhỏ khác nhau như nhóm thích ăn mì cay, nhóm thích ăn mì sống, ăn mì nước, ăn mì xào,… Người thích ăn cay thì sẽ mong muốn một sản phẩm mì ăn liền như thế nào, tương tự với người thích ăn sống thì sao… Dựa trên những dữ kiện đó, bạn có thể dễ dàng hơn trong việc đưa ra một sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu mà khách hàng đang trông đợi.

2. Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu

Ở bước này, chúng ta sẽ tiến hành nghiên cứu đối tượng phù hợp nhất trong một phân khúc khách hàng được đánh giá là có khả năng chuyển đổi cao. Việc “chỉ tập trung vào một đối tượng tốt nhất thay vì dàn trải nguồn lực để tiếp cận nhiều đối tượng hơn” là lời khuyên của nhiều chuyên gia gợi ý khi thực hiện bước này, nhất là khi bạn thực hiện một chiến dịch tiếp thị.

Việc nhắm tới duy nhất một đối tượng nghe có vẻ khá hạn chế, nhưng trên thực tế nó giúp các chiến dịch bạn triển khai có chiều sâu hơn. Nhờ vậy, doanh nghiệp của bạn sẽ nhận được đánh giá cao hơn từ người tiêu dùng. Không chỉ vậy, điều này còn giúp các nhà tiếp thị hiểu sâu hơn về những kết quả, các chỉ số sau khi triển khai chiến dịch. Từ đó, cho bạn những dữ liệu quý giá với mức “giá rẻ nhất”.

3. Định vị thương hiệu/sản phẩm

Trong bước cuối cùng của mô hình STP, bạn sẽ sử dụng các thông tin chi tiết thu được từ phân khúc và data khách hàng mục tiêu để đưa ra hướng truyền thông về sản phẩm của mình tới đối tượng đã chọn.

Ví dụ nếu bạn đang nhắm tới đối tượng là người tiêu dùng có ý thức về chi phí hay việc tiết kiệm, bạn có thể định vị sản phẩm của mình là một giao dịch có giá trị cao tương xứng với chi phí.

Nhiều thương hiệu đã tạo bản đồ định vị thương hiệu để hỗ trợ trong việc hoàn thiện giai đoạn này của mô hình STP. Bản đồ định vị so sánh hai tùy chọn riêng biệt trên một đồ thị 2 mặt.

Học cách áp dụng mô hình STP marketing thông qua các case study triệu đô

Pepsi

Trong nỗ lực cạnh tranh với Coca-Cola vào những năm 1980s, Pepsi đã sử dụng phương pháp chia phân khúc nhằm tiếp cận tới những khách hàng thực sự yêu thích dòng đồ uống Cola của hãng. Trong đó, các phân khúc khách hàng được chia làm 3 phần:

• Những khách hàng chỉ trung thành với Coca-Cola
• Khách hàng thích Pepsi nhưng vẫn quen với việc sử dụng Coca
• Khách hàng mua cả 2 loại thức uống, không quá nghiêng về sản phẩm nào

Sau đó, Pepsi quyết định lựa chọn nhóm thứ 3 vì họ có thói quen sử dụng đồ uống thoải mái hơn và dễ chấp nhận hơn. Tuy nhiên, vào năm 1985, sau khi nhận thấy sự thất vọng của những khách hàng trung thành với Coca khi họ cho ra mắt dòng Coca mới thay thế dòng cũ, Pepsi cũng đã nhảy vào cạnh tranh trong phân khúc đầu tiên. Điều này giúp cho họ ngay lập tức tăng 14% lợi nhuận vào thời điểm đó.

Apple

Có thể nói Apple chính là bậc thầy trong việc sử dụng mô hình STP. Họ khiến cả thế giới công nghệ thèm khát sản phẩm của mình bất chấp việc họ chẳng hề nhắm mục tiêu là toàn bộ người dùng trên toàn thế giới. Khách hàng mục tiêu của Apple là những người yêu thích vẻ ngoài thời trang, hiệu năng sản phẩm ổn định và trên hết là nó phải là thể hiện được sự xa xỉ của họ. Lúc này, Apple định vị bản thân là một tập đoàn công nghệ cao cấp, luôn là đơn vị tiên phong trong ngành với hệ điều hành riêng còn các thiết kế mang tính biểu tượng chưa từng xuất hiện trên thị trường trước đây.

Thông qua việc lựa chọn phân khúc thông minh, kết hợp cùng những nước đi đúng đắn trong việc phát triển tính riêng biệt / độc đáo của sản phẩm mà Apple giờ đây đã trở thành cái tên hot bậc nhất trong ngành công nghệ với hàng trăm triệu người dùng trung thành.

Mời bạn xem thêm các bài viết liên quan:

• Trẻ hoá thương hiệu ở ACB có phải chỉ là chuyện “một ngày một đêm”?
• Tìm hiểu về conversion rate và cách tối ưu tỷ lệ chuyển đổi hiệu quả dành cho doanh nghiệp

Hãy theo dõi BlogAnChoi để cập nhật nhiều thông tin bổ ích nhé!

Pepsi đã ứng xử ra sao?

Theo Ad Age, công ty sáng tạo Mrs&Mr là một trong những đơn vị đã góp phần trong việc thiết kế logo mới nhưng chẳng nhận được sự công nhận nào khi Pepsi lần đầu tiên công bố. Nhà thiết kế logo và phông chữ Ian Brignell, người sáng lập IB Type, đã viết trên LinkedIn rằng: “Tôi tự hào vì đã góp phần thiết kế lại dòng chữ Pepsi mang tính biểu tượng. Thật vui khi được làm việc với nhóm Thiết kế & Đổi mới của PepsiCo để giúp đưa những chi tiết cuối cùng của thiết kế vào cuộc sống.” Ad Age cho biết Brignell có liên quan đến thiết kế chữ và các khía cạnh khác của logo nhưng Pepsi cũng không đề cập đến nhân vật này.

Pepsi đã gửi một tuyên bố cập nhật cho AdAge một ngày sau khi sự việc logo được công khai và đã đề cập đến Mrs&Mr, tuy nhiên nguồn tin khác đã phản ánh rằng việc này chưa thỏa đáng và chưa thể hiện hết những gì công ty đã làm. Tuyên bố của Pepsi có đoạn: “Quá trình này được hình thành, thiết kế và dẫn dắt bởi Mauro Porcini, Giám đốc thiết kế của PepsiCo cùng với các thành viên tại Trung tâm Thiết kế & Đổi mới PepsiCo và đã được thực hiện trong vài năm. Với quy mô của dự án này, nhiều đối tác đã hỗ trợ ở các giai đoạn khác nhau. Gần đây nhất, Pepsi đã làm việc với Mrs&Mr”.

Porcini trước đây cũng đã nói với Ad Age rằng một nhóm của những thành viên Pepsi đã thực hiện công việc thiết kế, nhưng họ cũng đã tham khảo ý kiến của nhiều cơ quan bên ngoài khác nhau để xác thực các ý tưởng mà không nêu tên cụ thể.

Trên thực tế, việc các thương hiệu không đề cập đến công ty quảng cáo của họ trong quá trình làm mới thương hiệu hiệu là không hề mới vì họ xem quan hệ này như một giao dịch mua bán. Tuy nhiên, các công ty quảng cáo lại không hài lòng vì không được đề cập hay công nhận cho các ý tưởng quảng cáo mà chính họ tạo ra.

Vấn đề nằm ở đâu?

Việc không công khai đối tác sáng tạo của mình là vấn đề phổ biến của nhiều công ty. Lý do đằng sau thường là các chính sách nội bộ của công ty hoặc yêu cầu của khách hàng. Điều này dẫn đến việc nhiều công ty nhỏ khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới và phát triển doanh nghiệp của họ. Ngoài ra, việc không được ghi công khiến cho các nhân viên cảm thấy không được tôn trọng và đóng góp của họ không được công nhận. Điều này cũng ảnh hưởng đến sự phát triển sự nghiệp của nhân viên, đặc biệt là các nhà thiết kế trẻ tuổi.

Theo Ad Age, nhiều công ty lớn, chẳng hạn như Apple, không cho phép đối tác sáng tạo của họ công khai công việc đã được thực hiện. Tuy nhiên, có một số công ty vẫn cho phép đối tác sáng tạo công bố công việc nhưng chỉ nội bộ và có hạn chế về việc công khai. Điều này khiến những nhà thiết kế phải rất khó khăn trong việc xây dựng hồ sơ cá nhân và thăng tiến trong sự nghiệp.

Về mặt khách quan, việc không công khai đối tác sáng tạo của công ty có thể giúp bảo vệ thông tin của khách hàng và giữ bí mật về quy trình sản xuất, tạo ra lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, các công ty cần cân nhắc lại giữa lợi ích của công ty và đối tác sáng tạo, cũng như nhân viên của mình.

Tóm lại

Việc không công khai đối tác sáng tạo của mình có thể có lợi ích nhưng cũng ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty và các nhân viên. Các công ty cần phải xem xét cân bằng giữa việc bảo vệ bí mật thương mại và đảm bảo sự minh bạch và công khai trong hoạt động kinh doanh của mình.

Mời bạn xem thêm các bài viết liên quan:

• Chiến dịch Oreo Codes của thương hiệu Oreo có gì thú vị?
• Thương hiệu sữa yến mạch Oatside gấu nâu trở lại TPHCM

Hãy theo dõi BlogAnChoi để cập nhật nhiều thông tin hấp dẫn nhé!